Sun Tzu × MAKE PROGRESS®
Questa newsletter in 13 capitoli è un viaggio: un classico letto con occhi moderni, confrontato passo dopo passo con le scelte strategiche importanti ancora oggi.
“Il supremo valore della guerra è sottomettere il nemico senza combattere.”
— Sun Tzu, generale e filosofo cinese
Hey , buon lunedì!
ATTENZIONE! QUESTA È UNA NEWSLETTER INTERATTIVA E RICHIEDE LA TUA PARTECIPAZIONE ATTIVA. LEGGI TUTTO E INIZIA LA LETTURA DEI 13 CAPITOLI.
Tutto nasce da un viaggio in Cina. Venti ore di volo andata e ritorno. Non amo guardare i film in aereo e per questo ho portato con me un libro, come dire, a tema: L’arte della guerra di Sun Tzu.
È un libro che si può leggere in un’ora. Io però ne avevo ancora diciannove davanti a me, così ho deciso di scendere in profondità.
Perché? Questo è uno di quei testi che viene sempre citato come pietra miliare della strategia. Eppure, raramente viene letto con calma e collegato davvero al pensiero strategico moderno. Ho quindi scelto di fare un esercizio: comparare i principi di Sun Tzu con il quadro teorico di MAKE PROGRESS® e con i criteri di strategia che utilizzo quotidianamente.
Questa newsletter sarà diversa dal solito.
Sarà interattiva. È costituita di 13 email, una per ogni capitolo del libro. Ognuna contenente:
il passaggio più importante del capitolo,
il significato originale nel contesto del libro,
la mia interpretazione in ottica di strategia contemporanea,
una sfida pratica per applicare questi concetti utilizzando gli strumenti di MAKE PROGRESS®.
Un avvertimento è necessario
L’arte della guerra parla di conflitto, inganno, distruzione del nemico. Ma il business non è guerra. In guerra si mira a eliminare l’avversario; in business si vince creando e consegnando valore ai clienti.
Se prendiamo Sun Tzu alla lettera, rischiamo di cadere nella trappola della competizione ossessiva e a somma zero. Se invece lo leggiamo come una serie di metafore, possiamo tradurre i suoi principi in lezioni utili per scegliere il nostro campo da gioco e la nostra meccanica di vittoria. In MAKE PROGRESS® stiamo parlando della strategia di Go-to-Market e della Growth Machine… ma non solo!
Perché affrontare questi principi oggi
I testi senza tempo hanno due virtù: non risentono della moda e costringono a ragionare in profondità.
Sun Tzu scriveva duemila e cinquecento anni fa, ma i suoi aforismi restano stimolanti perché toccano dilemmi strategici eterni: pianificazione o improvvisazione, forza bruta o intelligenza, rigidità o adattamento.
Rileggere queste domande fondamentali ci aiuta a ripulire la strategia dal rumore e a tornare all’essenziale.
Questa newsletter in 13 parti è un viaggio: un classico letto con occhi moderni, confrontato passo dopo passo con le scelte strategiche importanti ancora oggi.
Inizia il tuo viaggio
ALWAYS MAKE PROGRESS 🐲
Antonio